多年以來，省級農業產業化重點龍頭企業——樺甸市吉元土產有限公司年銷售額在1000萬元左右徘徊。2016年，公司啟用時年26歲的返鄉大學生李孟禹任副總經理，意圖實現新的突破。靠著幾年來不懈的拼搏，這個“90后”小伙子交上了這樣一份答卷：2021年，公司銷售額突破1億元！
幫助企業實現高質量發展，必須要為吉元土產破解銷售瓶頸，李孟禹深知自己擔負的責任。他經常深入車間同工人一起干活兒，研究問題，探索新路。他很快發現，產品包裝是吉元土產的薄弱之處，“新穎包裝+優良品質”能增強其競爭力。
吉元土產新裝亮相，吸引了品牌商良品鋪子的目光。雙方達成合作，吉元土產為良品鋪子代加工。因為代加工利潤太低，當時公司有人反對。李孟禹說服大家：薄利多銷，同時要注重質量維護、樹立長久信譽。他認為，這樣能增強吉元土產的市場影響力。
同良品鋪子合作后，吉元土產銷量迅速翻了兩番，年銷售額達到4000萬元。到了2020年，一個意想不到的收獲來了：沃爾瑪山姆會員店循著良品鋪子包裝信息，找到生產商吉元土產門上，商談戰略合作。李孟禹欣喜不已，但問題隨之而來——合作需要各項體系認證，吉元土產當時沒有這些“硬件”。“認證，是吉元走向大市場的通行證，得抓緊辦！那段時間，我把自己關在一個小屋子里，桌面上擺滿了厚厚的各種認證資料，從早到晚埋頭學習。”
經過近一年的艱辛探索，李孟禹成功為吉元土產取得HACCP體系認證、食品安全管理體系認證、黑木耳生產有機認證。吉元土產順利同沃爾瑪山姆會員店達成合作，產品銷量再度飆升，年銷售額一下子又增長4000多萬元。
合作共贏讓吉元土產嘗到了大甜頭。在銷售渠道上，李孟禹早早地盯上了互聯網。他曾經想過要打造一支吉元土產自己的線上銷售隊伍，但“專業的事情還要交給專業的人來干”。于是，他來到北京，主動尋找合作伙伴，從眾多平臺中篩選確定北京順時恒泰商貿有限公司，由其負責吉元土產的線上推廣。“借船出海”，吉元土產線上年銷售額達到1000余萬元。
銷量上來了，如何保障充足而有品質的貨源？這幾年，吉元土產采用“公司+合作社+農戶”的經營模式發展食用菌產業，累計投資800余萬元，建設大棚近200棟，帶動1000余農戶就業增收。
“成功永遠只屬于奮斗者。當個人理想綁定社會追求，奮斗的動力自然源源而來。”李孟禹說。
（江城日報媒體）（松花江網編輯 羅安東）
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